専門：無在庫物販
肩書き：工場勤務リーマン 約5年前から楽だと思っていた工場に勤務するも残業が嫌いすぎて会社をやめるためにブログを開始。開始6ヶ月で月収17万円稼げ、その1年後には月80万PV達成するも一生ブログを書き続けなければいけないことを悟り挫折。ネットビジネスで騙され、挫折を繰り返し現在へ。相変わらず5年前から同じ工場に勤務しているが、今のままの人生は嫌だと再びブログへ。また失敗し再起を掛け、ネットビジネス最後と意気込み無在庫物販へ。月を重ねるごとに収益も上がっていき本業月収を軽く超える副収入ゲットにリーチ状態。
自由を手に入れるために戦ってきた物語を読んでみる。
美容室で物販をしている方で、こんなお悩みはありませんか。
- 物販から利益を上げたいけれど、利益が伸びず困っている
- なぜ利益が上がらないのか原因が分からない
- 解決したくても原因が分からないから対策がたてられない
この記事では、美容室で物販から利益を上げるために原因および利益を上げる方法をご紹介します！
美容室で物販に必要なことって？
まずは、現状把握のために物販利益率を毎月出しましょう。
物販利益率とは、物販で利益がどれだけ得られたのか示す数値です。
営業利益＝｛物販売上-（物販売上×スタッフ手当）｝-物販仕入
物販利益率＝営業利益÷物販売上×100
例：営業利益2万円=｛物販売上10万円-（物販売上10万円×スタッフ手当0.1）｝-物販仕入7万円
物販利益率20％=営業利益2万円÷物販売上10万円×100
スタッフ手当は、美容室によって異なるので、各自で変更してください。
なぜ、物販利益率が重要かというと、美容室の物販は在庫を抱える商品販売です。
長期に渡り売れず残っている在庫は、不良在庫といいます。
不良在庫を抱えることは、美容室にとって利益がマイナスになる原因です。
つまり、物販利益率を把握して不良在庫を出さずに仕入れをして、確実に商品を売っていくことが重要です。
物販利益率を計算する利点は、利益が上がらない原因も検証できるだけでなく、対策も立てることができる点です。
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物販で利益を得るには？原因と対策
利益が上がらない原因
- 単価の高い商品が売れていない。
- 利益率が低い商品を仕入れている。
- 不良在庫が多い。
- 仕入れ金額が高い。
利益を上げるための対策
①単価の高い商品が売れていない。
売れたら利益は見込めるものの、そもそも売れていないのであれば、商品の見直しが必要、です。
商品の見直しをすることで、売れていない商品を見つけだし、利益がでる可能性のある商品を新たに探ることができます。
だから、商品の見直しが大切です。
②利益率が低い商品を仕入れている。
利益率が低い商品を仕入れていては、なかなか利益は上がりません。
ブランドごとに分けて利益率の低いブランドが入っていないか精査が必要です。ブランドごとに分類する理由は、利益率が低いブランドを特定できるからです。
また、次回の仕入れをする際に、利益率の低いブランドを選択肢から削除できます。
そうすることで、利益が見込める商品の仕入れがしやすくなります。
だから、ブランドごとの分類は大切です。
③不良在庫が多い。
物販は、在庫を抱えることなく確実に販売していくことが大事です。
仕入れても商品が売れず不良在庫になっているのは、回転率が悪い商品、ということです。
回転率が悪い商品は、利益向上へ貢献はしないため、回転率が高い商品へ変えていく必要があります。
④仕入れ金額が高い。
物販は、安くで仕入れて高く売る、が基本です。
仕入れ金額が高いということは、美容室にとって費用が発生しているとうことです。
費用が大きければ、利益は上げづらいです。無駄に仕入れている金額の高い商品がないか確認しましょう。
毎月、物販利益率を把握することで、確実に売ることができる商品を特定できるだけでなく、利益が上がらない原因も特定できます。
だから、物販利益率を知ることは、美容室の物販において非常に重要です。
無在庫販売を始めよう
美容室で物販をして、利益を安定して得ることができれば良いですが、お客様が美容室を変えてしまっては、定期的な収益の見込みが難しくなる可能性は否定できません。
また、毎回利益率の高い商品を見つけることができれば良いですが、ブランド会社が単価を値上げしてしまったら、予定していた利益を得ることも少なくなります。
何よりも美容室での物販は、在庫が発生するので、不良在庫となるリスクを常に抱えることになります。
無在庫販売がおすすめです。
無在庫販売は、在庫を持たずにできる物販ができる方法です。
例えば、Webライティングやブログです。
無在庫販売は、広告収入から成り立っています。どちらも、スマホやパソコンが1台あれば、隙間時間にできる作業で、場所にも縛られずに利益を上げることができます。
Webライティングもブログも、広告収入から得られる収益のため、物販と比較すると在庫を抱えるリスクはありません。
まとめ
- 物販利益率を把握しよう。
- 物販利益率から原因を特定しよう。例えば、単価の高い商品が売れていない、利益率が低い商品を仕入れている、不良在庫が発生している、仕入れ費用が高い等、原因と突き止める。
- 特定した原因から対策を立てよう。商品の見直しが必要か、仕入れ費用を低価格で抑える方法は残っていないか等、対応策を立て実行しよう。
美容室の物販で利益を上げるに物販利益率を算出することで、何が原因か特定できる点は勉強になりますね。正しい原因を特定できなければ、適切な対応策も立てることはできません。
美容室の物販で利益を上げつつ、初心者からでも簡単に始めることができる無在庫販売も始めていきたいですね。
どうも、タカです！
てか、誰やねん！って聞こえてきたので、
簡単に自己紹介します。
僕は、生まれも育ちもずっと関西育ちの工場勤務マン。
ブログで月80万PV&月収17万円達成した過去がありますが
一生記事を書き続けないといけないのが嫌で挫折。
ノウハウコレクターの期間を経て現在は、
無在庫物販というビジネスに取り組み
本業月収を軽く超える副業収入を手に入れる一歩手前
収益が増え続ける仕組みを構築中です。
ストレスない働き方が目標です！
たいして何の取り柄もない、
楽をしていきたいダメダメ人間ですが、
そんな僕でも成果は出ています。
あとは仕組みを作るだけです。
正直、やったら誰でもできると思います。
僕がどうやって稼げたのか、
どのように仕組みを構築しているのか、
下記の記事で公開しています。
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